梵克羅納用七年的時間，與愛好相同的人接觸，并在這些小圈子中獲得了知名度。比如，我們玩越野，我們有自己的越野俱樂部；我們同樣玩哈雷，是北京哈雷俱樂的一分子。通過愛好而成為朋友，我們認為是最牢靠，最穩固，最單純的。
大佬專訪：梵克羅納皮具市場總監沈楠
1、今年在2014第三屆北京國際頂級生活品牌（奢侈品）博覽會上，品牌會帶來哪些新品？有什么特別之處？
梵克羅納參加這次展會，大概帶了五六十件展品，主要是為了讓顧客們知道我們的覆蓋范圍有哪些。以鱷魚皮為主，包括鴕鳥皮、蜥蜴皮，蟒蛇皮等等，包括拉桿箱、小錢包、私人定制的哈雷摩托頭盔與珍珠魚皮坐墊。目前在國內，是唯一專注于只做稀有皮具的品牌。除了這些，梵克羅納的奢華趨勢開始延伸到高爾夫球具、家居用品等方面。沙發、紙巾盒、垃圾桶以及我們自己的汽車座椅也是用珍貴皮料包裹的。
背靠著梵克羅納私人定制的哈雷摩托
最搶眼的展品就是梵克羅納為哈雷摩托定制的座椅、掛包、頭盔、馬甲。它的珍稀之處除了是私人定制之外，材料采用珍稀的珍珠魚皮。在日本，高級的武士刀的手柄部分都是采用珍珠魚皮包裹后，才使用刀帶編制的。這種將珍貴皮料與奢華摩托組合的產品，平時不太容易見到。此外，若不是私人定制，可能無法達到定制者想要的效果，包括自己的一些特殊符號與紀念日，都可以以最私密的印記刻在上面。
沈楠向我們展示奢華定制皮具
2、這些產品憑什么能夠吸引中國買家？
高端奢侈品市場隨著個性化定制的推崇已經降臨。在5-6年前，它可能才剛剛開始，但是目前用戶對這方面的需求越來越大。從長遠看，中國未來的高端用戶一定會走私人定制的路線，大眾化路線是為了滿足普通消費者，而私人定制，是高端消費者所必須的。
真實的奢華皮料
梵克羅納更注重的是產品的品質與服務，一只鱷魚都要養殖2到7年，才可以長大，每一張鱷魚的皮子都要經過育皮、取皮、烘干、軟化、上色、等40多道 工藝才 能成為可用的皮具原料。而如果制作皮具更是大有講究，一只完整的皮具通常需要2到3張色澤紋理幾乎一模一樣的鱷魚皮，要講究花紋對稱，顏色一致，且盡可能 的利用皮子，純手工裁切，然后縫制，每一道工序都需處處用心。
愛麗專訪梵克羅納
3、中國奢侈品牌，用怎樣的方式，或者說需要具備哪些條件，才能獲得高端人群的認可？
梵克羅納用七年的時間，與愛好相同的人接觸，并在這些小圈子中獲得了知名度。比如，我們玩越野，我們有自己的越野俱樂部；我們同樣玩哈雷，是北京哈雷俱樂的 一分子。因為共同的愛好，這些朋友毫無利益關系，這是最單純的。五年、十年的時間相處人畢竟是有感情的，通過愛好而成為朋友，我們認為這才是奢侈品與用戶 之間最牢靠，最穩固的關系。當然朋友拿到的價格也是他們面對整個市場大環境來看比較優惠的價格。
