作為游艇制造企業，珠海太陽鳥內銷和外銷的訂單比是7：3，這是太陽鳥的“黃金法則”。作為奢侈品的游艇，在國內真的有這么大的市場潛力嗎？據悉，與國外一流品牌相比，太陽鳥目前在工藝水平上還要差5%，但價格卻只有它們的40%，加上直銷與完整的售后增值服務，這讓太陽鳥能“做中國人買得起的游艇”。

    成立才7年的太陽鳥，產品線覆蓋從休閑觀光的游艇、到交通運輸的高速船艇，再到科學研究的特種工作艇，三大系列共100多品類。在游艇品類，太陽鳥采取全覆蓋的策略，從5-60米的游艇一應俱全。

    目前，太陽鳥的客戶，三成是私人客戶，七成是機構用戶。為特定的群體定制游艇，太陽鳥有自己標準。據介紹，首先船體要標準化，輪機可以模塊化，而內裝則要個性化。出于這樣的考慮，太陽鳥在游艇的標準化模型上，提供個性的設計。而針對一些客戶，他們每造一艘游艇就開一次模，盡管生產周期拉長、成本增加，但這種做法卻大大提高了太陽鳥游艇的國際競爭力，使其贏得更多的訂單。

    在游艇內部裝飾上走精致路線。據了解，早年國內有些游艇的油漆只刷3遍，現在太陽鳥一刷就是十來遍，為的是要讓外殼亮如鏡面；過去一艘游艇統一使用一種木材，現在太陽鳥則提供20種以上的木材讓客戶選擇。

    此外，太陽鳥還根據客戶需求，配備最新科技的渦輪引擎、衛星定位系統、數字式航海圖，每個房間內裝設有液晶電視、按摩浴缸、酒吧等。

    批量生產、定制服務都離不開設計團隊，目前太陽鳥在美國、意大利有營銷設計中心，在國內有設計中心，采取自行設計、外包設計、人才合作的方式。

    據悉，五年后太陽鳥將會有1000款設計標準化、模塊化的模板，因為批量生產確實需要積累。