作為游艇制造企業(yè)，珠海太陽(yáng)鳥內(nèi)銷和外銷的訂單比是7：3，這是太陽(yáng)鳥的“黃金法則”。作為奢侈品的游艇，在國(guó)內(nèi)真的有這么大的市場(chǎng)潛力嗎？據(jù)悉，與國(guó)外一流品牌相比，太陽(yáng)鳥目前在工藝水平上還要差5%，但價(jià)格卻只有它們的40%，加上直銷與完整的售后增值服務(wù)，這讓太陽(yáng)鳥能“做中國(guó)人買得起的游艇”。

    成立才7年的太陽(yáng)鳥，產(chǎn)品線覆蓋從休閑觀光的游艇、到交通運(yùn)輸?shù)母咚俅В俚娇茖W(xué)研究的特種工作艇，三大系列共100多品類。在游艇品類，太陽(yáng)鳥采取全覆蓋的策略，從5-60米的游艇一應(yīng)俱全。

    目前，太陽(yáng)鳥的客戶，三成是私人客戶，七成是機(jī)構(gòu)用戶。為特定的群體定制游艇，太陽(yáng)鳥有自己標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，首先船體要標(biāo)準(zhǔn)化，輪機(jī)可以模塊化，而內(nèi)裝則要個(gè)性化。出于這樣的考慮，太陽(yáng)鳥在游艇的標(biāo)準(zhǔn)化模型上，提供個(gè)性的設(shè)計(jì)。而針對(duì)一些客戶，他們每造一艘游艇就開一次模，盡管生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)、成本增加，但這種做法卻大大提高了太陽(yáng)鳥游艇的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使其贏得更多的訂單。

    在游艇內(nèi)部裝飾上走精致路線。據(jù)了解，早年國(guó)內(nèi)有些游艇的油漆只刷3遍，現(xiàn)在太陽(yáng)鳥一刷就是十來(lái)遍，為的是要讓外殼亮如鏡面；過(guò)去一艘游艇統(tǒng)一使用一種木材，現(xiàn)在太陽(yáng)鳥則提供20種以上的木材讓客戶選擇。

    此外，太陽(yáng)鳥還根據(jù)客戶需求，配備最新科技的渦輪引擎、衛(wèi)星定位系統(tǒng)、數(shù)字式航海圖，每個(gè)房間內(nèi)裝設(shè)有液晶電視、按摩浴缸、酒吧等。

    批量生產(chǎn)、定制服務(wù)都離不開設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前太陽(yáng)鳥在美國(guó)、意大利有營(yíng)銷設(shè)計(jì)中心，在國(guó)內(nèi)有設(shè)計(jì)中心，采取自行設(shè)計(jì)、外包設(shè)計(jì)、人才合作的方式。

    據(jù)悉，五年后太陽(yáng)鳥將會(huì)有1000款設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的模板，因?yàn)榕可a(chǎn)確實(shí)需要積累。