“闖入者”的傳奇

“Richard Shen是一個傳奇。”
當著沈東軍的面，他在柏林、波爾多和安特衛普的生意伙伴們都會告訴本刊記者這么一句話，口吻里多多少少帶著一些客氣與恭維。
一同被邀請到9月27日晚紅星航線博物館開幕儀式的，還有一位和通靈珠寶品牌有著關聯的重要人物——柏林電影節主席迪特?科斯里克。
剛剛從柏林趕來的科斯里克略顯疲憊，接受完記者的采訪，他匆匆趕去購買出席儀式所需的“blacksuite”。同行的，還有負責商業運作的電影節大使達格瑪女士。
她還有一個重要任務，和沈東軍商討2014年的合作細節。在幾個月后開幕的2014年柏林電影節上，通靈珠寶將成為電影節一級贊助商。這意味著通靈將有更多的品牌展示和媒體曝光率。
2008年，達格瑪女士收到了一封來自中國的電郵，她用“驚訝”二字來形容當時的心情——一家名叫通靈珠寶的公司表達了想與柏林電影節合作的意向。
自1982年，中國導演和電影制作公司就和柏林電影節結下了淵源。提出贊助商級別的合作，卻是有史以來第一次。“驚訝，但是，我們的心態是很開放的。”
不久，她和沈東軍團隊在柏林有了首次的會面。
沈東軍如此解釋自己當初的動機：“我們的資本、產品和設計都已經國際化了。我能想到的，就是讓國際明星在重要場合佩戴，與國際品牌同堂競技。什么是國際著名的時尚盛會呢？無疑就是國際電影節了。”
在國際奢侈品行業，選擇與電影節合作是一種常見的做法。戛納電影節由“蕭邦”贊助，Tiffany則一直和奧斯卡電影節合作。
2009年，通靈珠寶成為柏林電影節的專用珠寶商，之后連續合作了5年。
定居柏林二十多年的華人汪文海從那時起由柏林電影節組委會指派，成為沈東軍的合作者。回憶起2009年的場景，他開始大笑。
“他（沈東軍）穿著厚厚的羽絨服，扛著相機，完全像個攝影記者。看到明星走上紅地毯，他就往前沖，沖進了線。邊上各國的攝影記者都在納悶——這到底是什么人，怎么能搶到這么靠前的位置？怎么敢沖到紅線里呢？”
在電影節主席科斯里克的眼里，沈是一個“富有魅力、很有企業家精神”的中國商人。當記者問，像這樣一位具有“沖擊力”的“新世界”合作者，是否在理念和行動上有分歧和沖突。
“一切都按我們雙方簽訂的合同范圍辦。”科斯里克的回答滴水不漏：“你看，我們已經愉快合作了5年，那么，通靈一定得到了他們所想要的。”
“最重要的是溝通，了解合作者的預期是什么，盡量滿足對方的要求；如果實現不了，那看看有沒有其他方式來滿足；如果還不成，那就看看是否有其他路徑讓彼此達成一致意見。”在記者的一再追問下，有著德國人的嚴謹和務實的達格瑪女士如斯回答。
對西洋奢侈品品牌的熱衷和追捧，是亞洲人普遍的心理。經濟飛越早于中國的日本、韓國、新加坡，消費者莫非如此。
2006年，全球最大鉆石切割貿易機構EDT成為通靈珠寶重要投資者。由此在血統上，給通靈珠寶的品牌注入“國際”基因。
“中國的奢侈品市場是徹底的全球化競爭，通靈珠寶若要走向國際化，一開始對壘的，就是來自卡地亞、Tiffany這些國際大品牌。”沈東軍在香港科技大學讀EMBA時認識的忻榕教授說。
如今，通靈和中國最具國際知名度的影星章子怡結為“戰略合作伙伴”。近兩年間，她佩帶著通靈珠寶的首飾，亮相于包括戛納電影節在內的各種盛會。據說，每逢出席國內外重大活動，她都要“請教”“好友”沈東軍為其參謀“紅毯”鉆飾。
沈東軍認為，國內對所謂的“國際化”有個認識誤區。“他們認為一談‘國際化’，就是銷售渠道的國際化。其實，最重要的是資源配置的國際化。”
“我們已經實現了資源配置的全球化：意大利的設計，比利時的鉆石切工，合作的電影節和明星都是國際級的。而且，我們的資本也是國際化的。”
這個闖入紅毯的中國珠寶商人并不掩飾自己的“野心”。
他曾指著某女記者的采訪本侃侃而談，“等通靈珠寶成為比卡地亞還要牛的國際奢侈品牌，你就可以告訴你女兒：這是你媽媽當年采訪通靈珠寶創始人時所做的筆記，那你這個采訪本就可以為下一代珍藏了。”
“為下一代珍藏”——正是沈東軍為通靈珠寶戰略轉型所設計的廣告詞。