面對巨大的中國奢侈品市場以及還在不斷上升的富豪人群，尚未成功開拓這個黃金市場的奢侈品商家自然要想盡一切辦法。

Richemont（歷峰）就是這個后來者。該公司欲借力周大福成立獨立的合資公司幫助其旗下鐘表品牌 Baume & Mercier（名士）拓展中國市場。

盡管周大福在中國內地擁有強大的渠道資源，但在低迷的鐘表市場之下，周大福的鐘表業務正在下滑。名士表要在逆勢中脫穎而出，恐怕沒那么容易。

借力周大福

今年年初，瑞士奢侈品集團歷峰和周大福決定在中國內地市場成立獨立的公司運營歷峰旗下的鐘表品牌名士。

昨日，該合資公司——名士鐘表商貿（上海）有限公司（下稱“名士商貿”）向《第一財經日報》確認，合資公司已于該月正式開始運營。

據外媒引用歷峰內部人士的話稱，該合資公司由雙方各控股50%組成，它將負責名士表在中國內地市場的分銷。

盡管歷峰擁有諸多取得不俗業績的腕表品牌，如卡地亞（Cartier）、伯爵（Piaget）等，但面對巨大的中國奢侈品市場，名士的表現一直不盡如人意。

奢侈品牌腕表在中國的銷售模式多為代理商經營或是直接自營，而像歷峰這樣與國內公司成立獨立公司負責一個鐘表品牌的運營模式較為少見。但周大福與歷峰的淵源由來已久，前者目前代理的卡地亞、伯爵、積家（Jaeger-LeCoultre）等瑞士鐘表品牌就為歷峰所有。

“作為全球最大的珠寶連鎖店，周大福擁有豐富的渠道資源，可以幫助在國內尚未擁有較高知名度的名士開拓銷售，對周大福而言，這也有助于其加快發展高端腕表業務。”鐘表業內人士對記者分析。

成立八十多年的周大福擁有廣泛的零售網絡，珠寶首飾與鐘表零售店共逾1830家，其中很多深入到內地三四線城市。

鐘表市場低迷

對于周大福而言，珠寶鑲嵌首飾與黃金產品是該集團的主要收入來源，兩個產品部門為集團貢獻超過80%的收入，名士商貿的成立對周大福鐘表零售業務無疑起著補充與擴充的作用。

然而，盡管有強大的渠道資源可以依賴，但內地鐘表市場的低迷正在殃及周大福的鐘表業務，使其銷售遭遇滑鐵盧。

根據最新財報，在截至2013年3月31日的一個財年里，周大福共收益574.3億港元，較上年同期僅增長1.5%。其中，鐘表業務的表現更是不盡如人意，2013財年29.76億港元的銷售額比2012年同期下降18.2%。

伴隨銷售低迷的是周大福鐘表存貨的增加。財報顯示，2013財年，周大福鐘表存貨達24億港元，較2012財年庫存增加3.45億港元。

事實上，不僅是鐘表業務，主營業務產品之一的珠寶鑲嵌首飾產品銷售額同比也下降14.4%。并且該集團整體同店銷售下跌3.3%，其中，內地及港臺地區同店銷售分別下跌3.0%和3.7%。

周大福在財報中指出，內地零售業消費欲降低，以及政策上的改變亦可能導致名貴商品市場消費者持保守態度。

經過幾年的迅速增長，去年內地鐘表市場明顯放緩。瑞士鐘表業聯合會指出，2012年瑞士鐘表出口達歷史最高水平，然而對中國市場的出口量僅增長0.6%，其中，2012年下半年對華出口下降趨勢尤為明顯，2012年12月，瑞士腕表對中國內地和香港的出口分別降低32%和15%。

2013年2月數據顯示，瑞士對中國內地、香港和臺灣地區腕表出口額同比下滑33.6%、24.4%和10.7%。