淘寶雙十二大幕拉起，但商家如若抱著和雙十一同樣的心態，或許會抱憾而歸。

平均曝光率降低

據億邦動力網了解，淘寶網為了借雙十二涌現更多的中小賣家，以標簽形式進行劃分，并最終圈定了240個分會場，截至11月底，參與報名商家數量近30萬，報名商品超過600萬。相比雙十一集中的會場資源，雙十二活動當日的流量勢必會被稀釋。

盡管淘寶方面對此早有準備，幾乎提前一個月就已開始招商預熱，并表示，商品會根據消費者的追捧熱度（收藏和添加購物車）來展現，但并未能讓賣家充分獲得曝光的機會。

“一個標簽十幾二十萬的寶貝數量，搜到50頁也沒有見到自己的寶貝。我覺得大多數賣家參加這個活動，只是捧場而已。”一位女鞋賣家抱怨道，淘寶雙十二沒有設定活動門檻，造成平臺商家都能參與，而都參與則意味著沒有優惠。

對此，有淘寶小二解釋稱，淘寶雙十二對中小賣家不是流量均等，而是機會均等。每個賣家靠特色、商品和聯合營銷等去爭取流量。

而有經驗的商家則建議，做好雙十二仍然要依靠店鋪的老客戶拉動。“臨時抓新用戶不太靠譜，沒有客戶基礎想有大的突破不太可能。”

顯然，淘寶基數最大的中小賣家仍然浮在水面之下，用戶基數不足以同大賣家相提并論，因此，寄希望依靠活動預熱在雙十二脫穎而出，并非每個小而美均能享受自然流量的福利。

不過，大賣家也并非沒有顧慮，他們擔心有些賣家的產品并不“美”，實際流量轉化率偏低，一定程度上造成流量配置的浪費，因此對雙十二預期也有所降低，熱情普遍不高。

淘寶才是最大贏家

“如果說雙十一是一種商場血拼的火爆，那雙十二就會是一種廟會的鬧猛。”業內人士指出，表面上看，淘寶在有意扶持中小賣家上位，重新優化內部的流量結構，但實際上，最大的受益者還是淘寶本身。

上述人士分析，雙十二用標簽將商品切分得更加碎片化，流量在不同店鋪之間轉移，就如同逛廟會，最終呈現出的是整條街的熱鬧。

據了解，根據雙十二規則為了增強曝光度，賣家必須要通過SNS或淘寶客手段從站外引流。而這種自發性的推廣，可以讓雙十二當天的流量以星火燎原之勢攀升，最終轉化成淘寶直通車、鉆展等廣告收入的暴漲。

“說白了，就是淘寶鼓動賣家引流，做大盤子之后再通過賣廣告坐收漁利。”業內人士建議，雙十二前期，中小賣家做好商品的標簽優化和買家溝通尤為重要，因為寶貝收藏與分享會提示買家針對寶貝與標簽的契合度打分，直接影響排序權重。多在搜索上下功夫，能夠獲得更多的免費流量。

雙十二只是一場營銷

據淘寶內部透露，雙十二將成為2013年淘寶的風向標，即為小而美的中小賣家鋪路，因此絕不以賣貨走量為主。

但淘寶雙十二無論如何煥然一新，本質上還是一場營銷，能否真正引爆淘寶網顛覆性革命，也是部分賣家心存質疑之處。

“一次促銷活動在短期內難以撬動根本，事后仍是塵歸塵、土歸土。但如果將這一模式延續并常態化，勢必牽動多方利益。”業內人士分析，小而美在淘寶網未來戰略中固然重要，但前提需協調好內部利益關系。

壓力首先來自于淘寶規則，搜索排名是用戶尋找商品的主要入口，小而美則需要專題或活動展位來呈現，按照淘寶內部公開的小而美量化標準判斷，小而美想要拋頭露面，在達到一定量級之前，決不能擺脫所倚重的銷量、流量、DSR等諸多占搜索權重高的指標。

其次，淘寶作為平臺，廣告是其重要收入來源。而小而美未來側重社會化引流手段，新舊兩種營銷方式必將發生激烈沖突，淘寶是否樂于放棄長期以來依賴的廣告模式，亟待驗證。

再者，關于雙十二和小而美，淘寶自身也處于探索階段，甚至從與賣家接觸最為頻繁的小二也沒有明晰具體的規劃和方案。而多數淘寶賣家階層更習慣采用傳統的營銷方式和以走量為主的理念經營，對雙十二或意興闌珊，或迷茫不清，這也直接影響雙十二的質量。